很多酒店和民宿都想要“住得久一点”的客人：一来入住率更稳，二来前台清房压力更小，三来获客成本能摊薄。但现实是，客人打开酒店小程序只看到“单晚价格”，很难被你说服多住一晚。
所以连住优惠这件事，不能靠前台口头说，最好直接在酒店预定系统里把规则算出来：住2晚怎么优惠、住3晚怎么优惠、工作日和周末怎么算、能不能和会员价叠加。下面我就按“手边酒店”的思路，把连住优惠怎么做讲透。
一、连住优惠的核心不是“便宜”，而是“帮客人做决策”
很多人把连住优惠理解成打折，其实它更像一个决策提示：告诉客人“多住一晚划算”。好的连住优惠能解决三件事：
- 降低犹豫：客人本来住1晚不确定，看到住2晚立减就更容易下单。
- 锁定入住：连住订单减少临时退订和改期的概率。
- 提升客单：同样的获客成本，卖出更长的住宿时长。
二、规则怎么配才不乱：三种常用连住优惠模型
1）按晚数立减（最简单）
比如：住2晚立减30，住3晚立减80。优点是直观，缺点是旺季可能被“薅羊毛”。
2）按晚数打折（适合标准化房型）
比如：住2晚95折，住3晚9折。适合价格比较稳定的门店，客人也容易理解。
3）按日期组合（更精细）
工作日便宜、周末贵是常态。你可以设置“周日至周四连住优惠更大”，把淡季/工作日的房卖起来。
小贴士：连住优惠最怕“一刀切”。旺季更适合小幅优惠或不优惠；淡季更适合用连住把入住率稳住。
三、叠加逻辑怎么定：会员价、优惠券、连住优惠别互相打架
在酒店预定小程序开发里，优惠叠加规则一定要提前定，不然财务会崩。我的建议是：
- 连住优惠可以和会员价二选一（取更优惠的一个），避免叠加过猛。
- 优惠券尽量加门槛：比如“连住订单可用”，或者“周日至周四可用”。
- 如果你做酒店抖音小程序引流，抖音活动价建议单独配置，避免与连住优惠双重叠加。
四、房态联动：连住优惠要和库存、保留、维修配合
连住订单一旦增多，你会更依赖房态和库存的准确性。建议在酒店订房系统里注意：
- 连住跨越多个日期，价格日历要能正确计算每一天的房价。
- 库存必须按日期扣减，避免“第一晚有房，第二晚没房”导致下单后再沟通。
- 遇到维修/保留房，要提前在房态里扣掉，连住订单更怕中途换房。
五、运营怎么用：三种场景一用就见效
- 周末+工作日组合：比如周五周六贵，周日周一便宜，用连住把客人留到周日。
- 民宿小长假：节假日不一定大幅优惠，但可以送早餐/延迟退房，用“权益”替代“降价”。
- 会员复购：对会员开放专属连住价，让老客觉得“在酒店的小程序订更值”。
六、总结：连住优惠做对了，是最温柔的提转化工具
连住优惠不是简单打折，而是用酒店预定系统把规则算清楚、把提示展示好，让客人更容易做“多住一晚”的决定。把它放进酒店小程序里，配合库存和房态联动，你会明显感觉：订单更稳、客单更高、运营更轻。
如果你还在纠结怎么配连住优惠，先从“住2晚小幅优惠”开始跑一周，看数据再微调，比一上来做复杂规则更安全。