很多酒店和民宿老板都上了酒店小程序，也配了酒店预定系统，但真正决定你“忙不忙、乱不乱”的，其实是价格和房量有没有管住。
如果你还在靠表格、微信群改价，很容易出现：节假日临时涨价来不及改、周末房量口径不一致导致超卖、优惠叠加太多卖着卖着发现亏。下面我用“手边酒店”的思路，讲清怎么用价格日历 + 房量库存把底盘稳住。
一、先把价格做成“日历”，别用一个价卖全月
价格日历的好处是：你一眼就能看到哪天该高、哪天该稳、哪天该用活动拉一把。
1）最推荐的三段式定价
- 基础价：按淡季能稳定出单的价格来定。
- 周末价：周五/周六略涨，提前维护，别临时改。
- 节假日价：提前2-4周开价，临近再微调节奏。
2）优惠怎么叠加才不乱
在酒店预定小程序开发里，优惠最好“各管一件事”，别全部叠加：
- 会员价：稳复购，让老客习惯在酒店的小程序订。
- 连住优惠：拉长住（2晚/3晚给一点点优惠即可）。
- 优惠券：拉新或淡季补位，用门槛控成本（如周日至周四可用）。
小贴士：不知道该不该给优惠时，先想清楚目标是“拉新、提转化、还是稳复购”，目的不清晰的规则，十有八九会亏。
3）运营上最省心的一招：先铺满，再精调
先把整月按“工作日/周末”铺一遍，再把节假日、展会、演唱会这类重点日期单独改。你会发现维护成本一下就下来了。
二、再把房量管住：库存数字只是表面，状态才是关键
房量管理至少有两层口径：
- 房型库存：今天这个房型最多卖多少间。
- 房间状态：维修、置脏、保留等，会直接影响“真实可卖”。
把它们在酒店订房系统里联动起来，才能既不超卖，也不漏卖。
常见场景怎么设置（够用版）
| 场景 | 建议做法 |
|---|---|
| 维修/停用 | 把对应房间改为维修/停用，系统自动扣掉可售 |
| 置脏/保洁未完成 | 置脏+派单，保洁完成后再释放房态 |
| 团体预留/协议保留 | 设置保留房，从线上可售里暂时扣掉 |
三、旺季卖稳、淡季保底：三句话就够
- 旺季：提前开价，阶梯涨价，别等满房才涨。
- 淡季：用工作日券、连住优惠稳入住率，别只靠低价硬扛。
- 渠道：如果你做酒店抖音小程序引流，价格日历要同步维护，避免多渠道互相打架。
四、最怕的两个坑：超卖和漏卖，怎么提前预防
建议你把这四点当成日常检查项：
- 维修/置脏/保留是否真正从可售里扣掉？
- 订单取消、退款、离店完成后，库存是否自动释放？
- 未支付订单是否有超时取消，别长期占房？
- 热门房型是否保留1间机动（缓冲房量）？
五、总结：把规则固化成模板，你的酒店预定系统就会越跑越稳
把价格做成日历，把房量做成联动，再把优惠做成“各管一件事”，你会发现后台不需要点得很勤快，但整个酒店预定系统会更可控。
当底座稳了，你的酒店小程序才真正有资格去放大流量、放大转化，而不是放大混乱。