你有没有这种感觉：白天房价挺硬气，到了晚上九十点，房还空着，心里就开始纠结——降不降？降了怕乱价，不降又觉得浪费。其实这类问题，用一套“可控的夜间折扣规则”就能解决。
在手边酒店的酒店预定系统里，价格房量管理支持动态定价：按日期维护房价、特殊日期单独设置、还能做连住优惠和价格取整。下面我就用运营的思路，讲讲夜间折扣到底怎么设，既能补空房，也不至于把价格体系砸了。
一、夜间折扣不是“便宜卖”，而是“按时段卖”
夜间折扣真正的目标，是把“最后一刻的空房”转化掉，而且尽量不影响你正常房价。你可以把它理解成：
- 对时间敏感：过了某个时间点才生效。
- 对库存敏感：只对剩余房量生效，避免全房型一起降。
- 对规则敏感：最好配合不可退、限制取消等条款，减少风险。
一句话：夜间折扣是“清库存”的策略，不是“全网最低价”的承诺。
二、用动态定价把规则落地：按日期、按日历管理才不乱
手边酒店支持按日期维护房价、在日历上调整房量和房价，这对夜间折扣特别友好，因为你可以做到“哪天弱就补哪天”。常见的设置动作大概是这样：
- 先把基础价定好：周中价、周末价，别一上来就做折扣。
- 标出特殊日期：节假日/展会日用特殊价，不要被夜间折扣误伤。
- 加一条连住优惠：两晚/三晚更便宜，能稳住入住率。
- 房价取整：比如 268 取整到 269/279，看起来更“正价”，也方便前台沟通。
三、给你3套“最常用”的夜间折扣模板（直接照抄）
| 模板 | 怎么设 | 注意点 |
|---|---|---|
| 当天 20:00 后特价 | 只针对当日入住，限量 1-2 间 | 建议搭配不可退，减少临时取消 |
| 周中补房价（周二/周三） | 在价格日历里单独下调弱势日期 | 别每周都降同一个幅度，要看数据调整 |
| 连住优惠（2 晚更划算） | 设置连住优惠，抬高平均入住时长 | 旺季少用，淡季更有效 |
四、别让折扣把利润吃光：会员价、优惠券和到店付要配合着用
价格策略不是单点的。手边酒店的酒店小程序里支持会员等级优惠、优惠券支付、到店付款等方式。我的建议是：
- 夜间折扣只解决“空房浪费”，不要再叠加太多券。
- 会员价用来做长期复购，让“常住客”觉得自己更划算。
- 券用来打活动节点（比如淡季拉新），不要天天发。
一个很实用的经验
如果你在做酒店预定小程序开发，价格规则最好可配置：生效时间、适用房型、限量、是否可退。规则清晰，前台解释也不累。
五、总结：动态定价把“该卖的时间”卖出去，才是高手
夜间折扣做得好，你会发现酒店预定系统的订单更平滑了：不是靠运气爆一两天，而是把弱势时间段补起来。建议你先从“当天 20:00 后特价 + 限量”开始跑两周，配合订单趋势报表复盘，再逐步细化到不同房型、不同日期的策略。
房价这事，最怕情绪化。把规则写进系统里，才是真正的“可控”。