很多酒店老板做酒店小程序时都会问：优惠券到底该不该上？我的答案是：要上，但别把它当“无脑降价”。在酒店预定系统里，券更像一套可控的补贴规则：把优惠给到合适的人、在合适的时间用掉，从而提升下单率和复购。
下面我用最口语的方式，把优惠券怎么设计、怎么放入口、怎么复盘讲明白。你正在做酒店预定小程序开发，或者后面要做更深的酒店系统开发，也能直接按这套思路列需求。
一、优惠券不是越多越好，先搞清楚3件事
- 目标：拉新首单？淡季促活？还是会员复购？
- 范围：哪些房型/日期/门店可用（别“一券通用”）。
- 门槛：最低消费、连住要求、不可叠加，让成本可控。
一句话：价格是全员打折，优惠券是精准补贴。
二、酒店订房系统里常用的3类券（最实用）
| 券类型 | 适合场景 | 设置建议 |
|---|---|---|
| 代金券 | 新人首单、提升客单价 | 加最低消费门槛 |
| 折扣券 | 周中补房、淡季促活 | 限制日期/房型 |
| 新人券（自动发放） | 第一次进店就想要个理由下单 | 有效期3-7天更有效 |
手边酒店支持优惠券领取、使用与支付抵扣（优惠券支付），也支持券详情页分享给好友直接领取。做民宿小程序、多门店或酒店平台小程序时，还能按门店范围管理，避免“平台券把商家利润吃光”。
“别怕发券，怕的是没有规则。券一旦有了范围和门槛，它就从成本变成工具。”
三、给你一套“能落地”的设置顺序（照做不乱）
- 先做1张新人券：金额不用大，但要让用户感觉“现在订更划算”。
- 再做1张周中折扣券：限定周日-周四可用，引导填补空房。
- 补1张复购券：住客得积分，积分兑换优惠券，逼近二次下单。
券设置好以后，入口别藏太深，建议你至少放在这3个位置：
- 首页首屏：新人礼包/领券中心
- 房型详情页：提示“本房型可用券/领券立减”
- 支付页：自动展示可用券，少一步就是多一笔订单
小建议
如果你在做抖音/短视频引流（比如酒店抖音小程序），建议把“领券入口+下单路径”做得更短：用户进来先看到券，再看到房型，再到支付页自动抵扣。
四、一定要复盘3个指标，不然你不知道钱花在哪
- 领取率：入口够不够显眼、券够不够吸引。
- 使用率：门槛是不是过高、有效期是不是过长。
- 带来订单：券带来的成交额、新客占比、客单价变化。
很多店“领得多、用得少”，通常是两种原因：要么门槛太高（用户一看用不了），要么有效期太长（用户永远下次再说）。这两项先改，数据一般马上就会好看很多。
五、总结：从一张新人券开始，把淡季房卖起来
优惠券做得好，你的酒店小程序就不是“等客来”，而是有节奏地拉新、促活、促复购。想把淡季房卖起来，就从一张新人券和一张周中折扣券开始，先让数据跑起来，再谈更深的玩法和扩展。
如果你准备做酒店预定小程序开发或升级现有的酒店订房系统，建议把“优惠券系统+会员/积分+消息触达+数据统计”一起规划，后面运营会轻松很多。